【ひとり社長の最強の集客術】
インフォメーション
| 題名 | ひとり社長の最強の集客術 |
| 著者 | 今井 孝 |
| 出版社 | ぱる出版 |
| 出版日 | 2020年7月 |
| 価格 | 1,540円（税込） |
｢なぜ、売れない営業マンは喫茶店でヒマつぶしをしているのか？｣、この答えをズバリ答えているのが本書。
集客の鉄則である４つのステップ｢出会う｣→｢仲良くなる｣→「（商品の）検討する」→【買う】、という誰でも実行できる集客の法則をゼロからやさしく解説。
どうしたら売れるかは｢お客様に聞けばわかる｣という、シンプルな成功法の話から始まり、集客の4つのステップ、売上を上げ続ける人がやっている行動、などなど、誰でも本書通りに実行すれば｢集客できる｣原理原則がわかる本。
【主な内容】
第1章・集客できない人がやっているNG行動
第2章・成功する人は集客を「4ステップ」に分解している
第3章・どうすれば「見込み客」と出会えるのか？
第4章・「あなたから買いたい」と言われる関係はこう作る
第5章・売り込まないセールス
第6章・集客を楽しむ
引用：ぱる出版
ポイント
- 集客に必要なステップは、①出会う ②仲良くなる ③検討する ④買う の4つである。どんな業種でも、どんな新しいツールが出てきても、どんな規模のビジネスでも、何百年経っても、それは変わらない。
- 集客の基本は「自分から人に会いに行く」こと。出会いの入り口が増えれば増えるほど、新しい出会いが増えて、売上が安定、拡大していく。
- 信頼関係を構築するということは、相手に「与える」ということに尽きる。「明るく接する」とか「相手の話を聞く」、情報の提供も「与える」ことだ。大切なのは、気長に無理せず与え続けることである。
サマリー
まえがき
「集客」という仕事を分解すれば、ステップが四つしかない。
どんな業種でも、どんな新しいツールが出てきても、どんな規模のビジネスでも、何百年経っても、それは変わらない。
本書は、具体的で細かな集客のテクニックと、体系的なマーケティングの理論の両方の要素をトータルで理解し、実践できる本に仕上げた。
成功する人は集客を「4ステップ」に分解している
「集客の4ステップ」
集客のステップは、お客様が商品を「検討する」「買う」の二つだと思われがちである。
しかし、商談の前に、「信頼関係を作る」（仲良くなる）ことが必要だ。
モノがあふれる今の時代には、たくさんの選択肢から選ばれなければならない。
大事なのは「何を買うか」ではなく「誰から買うか」なのである。
そこで「信頼関係の差」が大きく関係する。
そして、集客で最も重要なのは「出会う」こと。
①出会う ②仲良くなる ③検討する ④買う
これが「集客の4ステップ」である。
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