【電話だけで３億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術】
インフォメーション
| 題名 | 電話だけで３億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術 |
| 著者 | 浅川智仁 |
| 出版社 | かんき出版 |
| 出版日 | 2018年5月 |
| 価格 | 1,540円（税込） |
驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。
売れ過ぎちゃって
ごめんなさい!!
「レクサス」「リクルート」「湘南美容外科」「ソニー生命」「プルデンシャル生命」などで、「売れる人」が続出!
浅川さんのアドバイスのお蔭で、2015年度から3年連続で「レクサス」トップ・オブ・セールス1位を達成しました!
(平澤賢治様/レクサス足立店 レクサススペシャリスト)
借金まみれでバイク便をやっていた頃、浅川さんに出会ってから僕の人生が好転していきました。不動産会社時代には、入社1年半で課長、受注額、新規件数で1位を獲得。リクルートに転職してからは、月間MVP2回、月間新規王2回など数々の記録を達成しました!
(渡邉雄太様/株式会社リクルートキャリア)
浅川さんから学び始めてすぐに、創業して17年で過去最高の売上を達成しました!さらに、過去最高利益も達成しました!浅川さんと出会ったらどんなに豊かな人生が待っているかを、苦労していた頃の自分に教えてあげたいです。
(渡邉悟充様/三鷹JC第46代理事長/株式会社リアライズ 代表取締役社長/居酒屋「落日酒楽」経営)
浅川さんと出会い、今まで自分では見えていなかった能力を目に見える形で数値化することができるようになりました。結果、ありがたいことに、クリニックの売上は倍増!
(竹田啓介様/湘南美容クリニック・エリア統括ドクター・脂肪吸引最高責任者)
引用：かんき出版
ポイント
- 「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行うことである」
- 著者は、クロージングを、「より良い未来へお導きするための情報提供、そして、価値観の中和」と定義している。
- 営業の世界では、「いずれにしても、やってみたらどうですか？」との「たったひと言」を言えるか、言えないか、その差が人生を変える。
サマリー
「営業のあなた」に、最強の武器を贈りたい
著者はかつて、平均単価が120万円を超える高額な社会人向けオーディオ学習プログラムを扱う会社で電話営業をしていた。
同社で、営業職ほど自分を磨くことができ、目の前の人を感動させられて、しかも、自己成長がそのまま収入につながる仕事はないと気づいたのだ。
そして、入社2年目には、年間個人売り上げ第1位を獲得した。
クロージングまで一度もお客様と会うことがない電話営業で、3億円を売り上げた実績がある。
その後、営業コンサルタントとして独立し、現在は、営業という仕事の価値や素晴らしさを伝える講座や研修、講演をしている。
本書はその講座の内容を、書籍化し、出し惜しみなく伝えるものだ。
モノが売れなくて悩んでいるあなた。
お客様とどう会話したらクロージング（成約）にもっていけるのかわからないあなた。
私はそんなあなたに、「最強の武器・お金と心を動かす会話術 」を贈りたい。
営業の定義とは
著者は「営業」を次のように定義している。
「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行なうことである」
定義の中にある「問題解決と願望実現」とは、つまり「ニーズ」のこと。
「こんな問題を解決したい」「こんな願望を実現したい」というのが、お客様が持っているニーズだ。
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